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Seção 02
Situação atual: esforços existem, mas estão fragmentados
Hoje a CEPA possui ativos relevantes — autoridade técnica, histórico de mercado, base de contatos, equipe interna e conteúdos técnicos. Porém, essas frentes ainda não funcionam como uma máquina integrada de geração de demanda e conversão comercial.
Geração de demanda
- Leads sem processo claro de qualificação
- Aquisição sem direcionamento por contas estratégicas
- Baixa previsibilidade de novas oportunidades
Comercial e processos
- CRM em transição
- Prospecção manual e pouco escalável
- SDR sobrecarregada
- Ausência de cadência multicanal
Marketing atual
- Ações fragmentadas
- Baixa continuidade estratégica
- Dependência de esforços pontuais
- Conteúdo técnico pouco convertido em demanda
Posicionamento e comunicação
- Proposta técnica forte
- Comunicação comercial ainda fria
- LinkedIn subutilizado
- Baixo uso de provas sociais, cases e ICPs
O problema não é falta de mercado. É falta de estrutura para converter e escalar.
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