Seção 03

Onde estão os principais gargalos?

Os pontos abaixo concentram o impacto na previsibilidade comercial. Endereçá-los é pré-requisito para escala.

Falta de rastreabilidade do funil

Hoje ainda não há dados organizados de forma clara sobre total de leads gerados, origem dos leads, conversão por canal, reuniões geradas e motivos de perda. Por isso, a implantação do CRM é uma prioridade estrutural.

Indicadores que precisam passar a ser medidos

Leads por origemReuniões por origemConversão lead → reuniãoConversão por segmentoStatus das oportunidadesMotivos de perdaPróximo passo por oportunidade

Baixa cadência comercial

A abordagem comercial precisa sair do esforço individual e virar processo. Para contas enterprise, é necessário trabalhar cadências por ICP, múltiplos canais e follow-up estruturado.

LinkedIn subutilizado

A CEPA atua em mercado B2B consultivo. O LinkedIn é um canal natural para autoridade, relacionamento e geração de demanda com decisores.

Conteúdo técnico pouco ativado comercialmente

Existe conhecimento técnico, mas ele precisa ser transformado em conteúdos comerciais, artigos, campanhas, provas sociais, cases e ativos para SDR.